非洲鼓培训加盟机构如何提高续班率？

2020-12-23 17:41

非洲鼓培训加盟机构的续班是一个综合概念，它绝不是学生最后报名交费那一天的一项收费登记工作，续班实际上开始于你选择和寻找什么样的学员进入学习。也就是说它开始于学生咨询报名，结束于学生离开非洲鼓培训加盟校区。多年的一线工作经验告诉我，非洲鼓培训加盟项目学校的续班是一项临阵磨枪，不利也光的王道，更是一项水到渠成的工作，续班的概念在我们一线人员的心目中扎根越早，它接出的果就越丰硕。结合多年经验，在这里给巴贝特快曲给大家提供一整套独到的赢得并保有学生的续班之道。其步骤为：

第一步：细心辨别“模糊人”，让高续班率从市场招生开始 
我们先制造一个定义---“模糊人”，什么是“模糊人”呢？就是那些可能来音乐素养培训加盟，非洲鼓培训加盟，架子鼓培训加盟，古筝培训加盟，艺术教育培训加盟等校区学习的家长和学员，用行话叫做目标客户，也可以说是临界学员。为什么这么叫呢？是因为觉得他们应该会报名，但还不敢确定。许多非洲鼓培训加盟学校在宣传上花费了大量的时间与金钱在“捕猎”可能学员之后，才了解到可能学员根本不符合我们的要求。宣传人员带回大量的咨询电话，和小学搞活动，拿回来了非洲鼓培训加盟全校的花名册，这些大量的信息，哪些是真正对我们有用的呢？
 
第二步：吸引、吸纳、吸收，让“潜水人”浮出水面 
对于“模糊人”相信大家已经清晰，下面谈谈“潜水人”。他至少必须符合下面两个条件：对我们的课程或有需求，以及有能力购买，同时一旦来音乐素养培训加盟，非洲鼓培训加盟，架子鼓培训加盟，古筝培训加盟，艺术教育培训加盟等校区上课就会长期在这里学习的学员。一旦确定我们刚报名的学员里面，哪些人属于“潜水人”，你要“吸引”上下功夫。比如邮寄一些特惠活动资料给到你，学校方圆三公里内居住或工作的“潜水人”；也可尝试看举办一些抽奖、竞赛或技能游戏活动。
 
第三步：与至少来非洲鼓培训加盟校区一次的“尝鲜者”，建立信任、信赖、信用关系。 
      一家新开的餐馆，顾客看到漂亮的装修和清洁的店面，会来尝尝鲜，这对饭店来说是“尝鲜者”。而对非洲鼓培训加盟学校来说，一所学校同样有“尝鲜者”，他们是那种至少来本非洲鼓培训加盟校区学习过一次的人。这些“尝鲜者们”一开始来非洲鼓培训加盟校区学习可能是看上该校区的集团背景，或者是被我们的宣传人员说动了心，但有一点他们一开始都是心存疑虑的，他们对本校区的情况略微有些了解，但仍没下定决心继续在这里学习，所以，只要你提供很好的师资和教学，只要你的员工热情礼貌，只要你的价格合理，很多“尝鲜者”会攀登你的忠诚度阶梯,而成为你的“潜水学员”。

第四步：以优价、优待、优惠照顾好再度来非洲鼓培训加盟校区的“光顾人” 
何谓“光顾人”？指的人是在音乐素养培训加盟，非洲鼓培训加盟，架子鼓培训加盟，古筝培训加盟，艺术教育培训加盟等校区学习（光顾）过一期的老学员。善待好你的“光顾人”会受益无穷，如何“善待”让我们先从源头分析。我们后来发现学员来非洲鼓培训加盟校区报名学习有许多不同种类，其一包括前面提到的 “潜水人”，有在本非洲鼓培训加盟校区长期学习的需求。
在这里我们不再过多阐述，主要谈谈其他方式，也就是比较难于续班的类型：1、只学习某一个特色或者单项课程的；2、只在暑期或者寒假才报名学习的；3、只在我们优惠或者打折时才报名学习的。
 
第五步：继续贴近、贴紧、贴身来了还想来的“回头客” 
“回头客”，是那些长期来非洲鼓培训加盟校区学习的人。是什么因素使一个“光顾人”成为一位“回头客”的？你如何使“光顾人”在忠诚度阶梯上攀爬到“回头客”的阶段？一句******指示是：让他们觉得自己很重要。我不知道很多人想到没有，第一期报名仅仅是在XX校区消费的起点，一般来说，一个学员平均在艺术培训加盟项目校区学习四期，这样第一期就等于只花了 25%的钱，75%的学费则在在其后期学习过程中。对老学员来说，只要真心地贴身、贴近、贴紧他们，并让他们觉得自己很重要，你会在他们身上有做不完“重复的生意”。
 
第六步：不断跟踪、跟随、跟进广而告之的“义务宣传员”。 
何谓“义务宣传员”？是那些向所有人讲述你的学校有多好的家长或学员。进展到这个阶段，家长和我们已经有了非常信任的关系。从这一路发展下来，你已经证明你是可靠的，并且值得托付，你已经赢得这些人的信赖，他们也渐渐地会征询你的意见和想法。包括孩子的教育甚至其它科目的学习他们都会向你了解和咨询。当这些家长放弃自己的做法，而听从你的意见时——即使这样意味着你需要花费更多时间——他们不再把你看成是商家，而开始将你视为是他们的伙伴和朋友。当你们的关系进展到这个程度时，则同业的竞争对手就不太可能将这些家长拉走。你的价值对家长来说，已经超过了单纯的来非洲鼓培训加盟校区上课，我们提供教学服务这一概念。巴贝特快曲续班六步走，你做到了么？
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